定價心理學：讓用戶願意付更多

同樣的產品，定價方式不同，銷售額可以差 2-3 倍。 錨定效應 先展示高價，讓其他選項看起來便宜。 例： 企業版：$999/月 專業版：$99/月 ← 看起來很划算 基本版：$29/月 誘餌效應 加一個「沒人會買」的選項，讓目標選項更吸引人。 ❌ 只有網頁版：$50/月 ❌ 只有 App：$50/月 ✅ 網頁 + App：$55/月 ← 大家都選這個 99 結尾定價 價格 感受 $99 划算、促銷 $100 中性 $97 更便宜的感覺 但高端產品可以用整數（$100, $500）顯示品質。 年付折扣 月付 $29，年付 $249（省 17%） 好處： 提前收到錢 降低流失率 用戶覺得划算 免費試用策略 免費 7 天 — 創造急迫感 免費 14 天 — 平衡體驗和轉換 免費 30 天 — B2B 常用 要不要先收信用卡？要的話轉換率高，但註冊少。 價值展示 不要只列功能，要算價值： 「每月 $29，但幫你省下 10 小時工作時間。 你的時間值多少？」